真实数据分析：第一组1094家上海展览公司，其中注销或经营状态异常的278家，占比25.41%；第二组77家上海展览公司，其中注销或经营状态异常的5家，占比6.49%，倒闭风险前者是后者的四倍。都是上海展览公司，为什么会有如此大的差异，这两组数据又是怎么统计出来的呢？  

这几天正是国庆佳节，各景区都是“人从众”，笔者准备在家宅七天。可是，刚过一天，就觉得有点无聊，那就清理一下公司系统里的客户数据吧，上海展览公司最多，就从上海开始，一开始的目标非常简单，就是想看一下我们收集的目标客户是否还活着，为节后的批量营销做准备。  

进入公司客户关系管理系统，筛选近3年有联系但未成交的上海展览公司客户，共1094家。然后进入国家工商局全国企业信用信息公示系统，逐户查看这些企业的经营情况，发现登记状态为“注销”或“经营状态异常”的有278家，占四分之一强。

逐一查看这278家企业与我公司的联系记录，有一个共同点，都是“拒绝客户”，拒绝的理由主要有三种：一是我们公司小，客户固定，现在不需要；二是我们公司成立不久，业务简单，现在不需要；三是我们预算紧，现在不需要。而联系记录中大部分会加一句，等我们有需要时再联系你啊。  

可惜，我们恐怕是等不到这些公司联系我们了。  

于是，我想如果这些企业用了我们的展览行业客户关系管理系统（CRM）来管理销售和业务流程，现状有可能会改变吗？唯一可以印证我这一疑惑的，就是查看我们在上海的正式客户现在经营状态。

同样进系统，筛选出在上海的所有正式客户，共77家，工商信息系统登记状态为“存续”的72家，占比93.51%。（好奇害死猫，昨晚为了印证这一点，居然查到12点）。  

有这两组数据，是否可以证明展览公司只要用了我们专为展览公司定制的客户关系管理系统，就能大大降低倒闭风险呢？  我不这样认为，一家公司倒闭有很多原因，绝不是这一点能决定的。但这两组数据能说明一种现象，在现在“互联网＋”的大背景下，展览公司如果还是只停留在传统管理模式，不考虑信息化发展，倒闭风险将大大增加。  如果您想了解公司信息化发展步骤，可以查看本公司第3期微刊《展览公司信息化步骤1、2、3》。